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《生意之刺激到了》
从去年开始我就没有专属于我的货车了。几年前本来有两个帮我拉货的货车的。两个车都是农用车。有一天一个车去拉竹子,半道上车子翻了,司机顺便就把车卖了。
前年5月份开始,全国所有的农用车一律不审了。那就导致所有开农用车的没有驾照的都失业了,没驾照,车子也变成黑车,这在路上行驶就危险了。
帮我拉货的车子就是这样,偷偷的跑了一年,某一天被一个交警逮到了,东说西说偷偷塞了1000块,这事儿就了了,可司机却再也没有以前的胆量了,很多地方不能去很多地方不敢去,而我要卖的货什么地方都得去,所以一来二去,叫他的次数就少了,到最后干脆就喊县城里的货车了。
喊县城里的货车有一个弊病,淡季可以等一等,或多联系两个车。旺季可不行,这些货车都是那些货场养的车,肯定要满足他们货场的生意,于是旺季的时候我叫车就难了。
昨天上午10:00我给一个司机打电话叫他来拉货。
等一等。
再拉一趟。
实在不好意思。
要到了,要到了。
再等等马上就到了。
一直到晚上8:00,司机还是抽空来的,说,有几家排着队,明天早上5:00就要开始拉货。县城同行的生意这也太他妈好了吧!
我一下子被刺激到了。这太没道理了,同样的规模,我卖的货比他们更好,因为我知道我是小地方,如果我卖非标钢筋我的市场会越做越小。我做个把生意,他们却整天搞不赢,这不讲道理嘛!就因为我在镇上他们是县城吗?
老百姓有个通病:人往高处走,水往低处。远香近臭。小镇上就我一个人卖钢筋,附近的人认为我卖独行市我的东西贵。
我既然知道了老百姓的想法,我就有应对的方法。
首先我知道离我20公里以外的顾客没有这种“远香近臭”“卖独行市”的想法。既然如此,我为什么不把生意做远一些呢!毛主席的策略是农村包围城市。我的策略是由远及近。先把远方的顾客吸引来,周围的顾客看见我每天生意那么好,他们也就不会到处跑了。
我重新想了一些广告词:
钢
筋
批发、零售
只卖重庆永航钢铁集团钢材。
打电话来问嘛!多一份了解。
讲品质,别嫌麻烦。
货真,货才卖的远。
电话号码:
货场地址:
我要大面积的投放广告,我要把整个市区范围内所有的乡镇都打满我的广告。
来嘛!竞争嘛!动起来总比耍着强。
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